Le problème
Un compte de résultat est un document comptable, pas un outil de pilotage. La plupart des dirigeants de PME le reçoivent de leur expert-comptable sans l'analyser en profondeur. Les signaux d'alerte y sont pourtant visibles.
Ce que fait l’agent
Vous collez vos soldes intermédiaires de gestion (SIG). L'agent analyse la structure de votre résultat : où se forme la marge, où elle se perd, quels postes dérivent, et quelles décisions prendre dans les 90 prochains jours.
Exemple concret
Ce que vous déposez :
SIG d'une PME industrielle : CA 6,82 M€, achats 2,35 M€, charges de personnel 2,1 M€, EBE 1,2 M€, résultat net 620 k€.
SIG d'une PME industrielle : CA 6,82 M€, achats 2,35 M€, charges de personnel 2,1 M€, EBE 1,2 M€, résultat net 620 k€.
Ce que vous recevez :
Marge brute à 65,5 %, EBE/CA à 17,6 % (sain pour le secteur), poids des achats à 34,5 % (à surveiller si les matières montent), 3 décisions à prendre dans les 90 jours (renégociation achats, ajustement pricing, provisionnement).
Marge brute à 65,5 %, EBE/CA à 17,6 % (sain pour le secteur), poids des achats à 34,5 % (à surveiller si les matières montent), 3 décisions à prendre dans les 90 jours (renégociation achats, ajustement pricing, provisionnement).
Ce que l’agent ne fait pas
Il ne remplace pas votre expert-comptable. Il lit les chiffres avec un œil opérationnel, pas comptable. Pour les décisions fiscales ou juridiques, consultez votre cabinet.
Pour qui
Dirigeants, DAF, gérants de PME, repreneurs en phase d'audit.
Questions fréquentes
L'agent comprend-il les SIG français ?
Oui. Il analyse les soldes intermédiaires de gestion tels qu'ils sont produits par les cabinets comptables français.
Peut-il comparer deux exercices ?
Oui. Collez les SIG des deux années et il analysera l'évolution poste par poste.