Le problème
Beaucoup de PME vendent bien leur produit à l'oral mais n'ont pas de document structuré. Les nouveaux commerciaux réinventent l'argumentaire à chaque fois. Les objections sont traitées au feeling.
Ce que fait l’agent
Vous décrivez votre offre et le profil de votre cible. L'agent produit un argumentaire structuré : bénéfices classés par impact, preuves à l'appui (chiffres, références, certifications), objections anticipées avec réponses calibrées, et phrases d'accroche prêtes à l'emploi.
Exemple concret
Ce que vous déposez :
Offre de rideaux d'air industriels pour un directeur de plateforme agroalimentaire.
Offre de rideaux d'air industriels pour un directeur de plateforme agroalimentaire.
Ce que vous recevez :
Argumentaire en 4 parties : 3 bénéfices chiffrés (réduction pertes frigorifiques, ROI 19 mois, conformité IFS), réponses à 5 objections courantes, 2 phrases d'accroche testables.
Argumentaire en 4 parties : 3 bénéfices chiffrés (réduction pertes frigorifiques, ROI 19 mois, conformité IFS), réponses à 5 objections courantes, 2 phrases d'accroche testables.
Ce que l’agent ne fait pas
Il ne connaît pas vos clients mieux que vous. L'argumentaire est une base que vous personnalisez avec votre expérience terrain.
Pour qui
Dirigeants, directeurs commerciaux, responsables marketing. Toute PME qui veut professionnaliser son discours de vente.
Questions fréquentes
L'argumentaire est-il prêt à utiliser tel quel ?
C'est une base solide à personnaliser. Ajoutez vos anecdotes terrain et vos chiffres les plus récents.
Peut-il s'adapter à différents segments de clientèle ?
Oui. Précisez la cible et l'agent adapte le registre, les bénéfices mis en avant et les objections anticipées.