Le problème
Une proposition commerciale est un document de vente, pas un contrat. Ce qu'elle ne dit pas est souvent plus important que ce qu'elle dit. Conditions de résiliation, périmètre exact, ce qui est en option : tout cela se cache dans les petites lignes ou brille par son absence.
Ce que fait l’agent
Vous collez la proposition. L'agent extrait les engagements (prix, délais, périmètre, garanties), identifie les zones d'ombre (ce qui manque, ce qui est ambigu) et liste les questions à poser avant de signer.
Exemple concret
Ce que vous déposez :
Proposition d'un fournisseur de moteurs : remplacement par un modèle asiatique, -30 % sur le coût, délai réduit.
Proposition d'un fournisseur de moteurs : remplacement par un modèle asiatique, -30 % sur le coût, délai réduit.
Ce que vous recevez :
3 engagements identifiés, 4 zones d'ombre (garantie non précisée, coût de transition non chiffré, exclusivité non mentionnée, conditions de SAV absentes), 6 questions à poser.
3 engagements identifiés, 4 zones d'ombre (garantie non précisée, coût de transition non chiffré, exclusivité non mentionnée, conditions de SAV absentes), 6 questions à poser.
Ce que l’agent ne fait pas
Il ne remplace pas un avocat pour la relecture contractuelle. Il analyse la proposition commerciale, pas les conditions générales de vente.
Pour qui
Dirigeants, acheteurs, responsables techniques qui reçoivent des propositions à évaluer.
Questions fréquentes
L'agent peut-il analyser un contrat ?
Il analyse les propositions commerciales. Pour un contrat juridique, utilisez l'agent Analyse de document ou consultez un avocat.
Peut-il comparer une proposition à notre cahier des charges ?
Oui. Collez les deux et il vérifie la couverture point par point.